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伊莎莱:革新工艺推出新中式等新品,打造整体软装专家

发布时间:2018-12-22 01:29:47 编辑:笔名
伊莎莱:革新工艺推出新中式等新品,打造整体软装专家 2015年8月7日-9日,伊莎莱精彩亮相2015年秋季深圳家纺展,吸引了众多人群的眼光。家居热线与《窗帘世界》小孩子晚上咳嗽厉害怎么办
记者在展會现场专访伊莎莱市场经理陆雪寅。 2015年8月7日-9日,伊莎莱精彩亮相2015年秋季深圳家纺展,吸引了众多人群的眼光。家居热线与《窗帘世界》记者在展會现场专访佛山市伊莎莱纺织装饰有限公司市场经理陆雪寅。现场采访佳宾:佛山市伊莎莱纺织装饰有限公司市场经理 陆雪寅深圳家纺展主推產品:新中式、高端现代风格產品伊莎莱:革新工艺推出新中式等新品,打造整体软装专家佛山市伊莎莱纺织装饰有限公司市场经理陆雪寅接受家居热线记者专访《窗帘世界》:陆经理,您好!這次展會,伊莎莱带來了哪些有特色的新品呢?陆雪寅:今年我們在3月份的一批大提花割绒基础上带來新的產品和工艺。其中,新中式是我們重点的包装和风格,与传统绣花不同的是,它采用了新工艺,叫做激光立体绣的纱,這在整個行业内是数一数二的。除此之外,我們今年还打造了高端现代风格,现代的装修除了使用一般的提花以外,會讲求整体家居氛围档次。在面料方面我們精选了手感比较柔软,质感更有档次的產品,运用了拼接的绣花纱,這種工艺非常复杂,在行业内也非常少。《窗帘世界》:你們的產品都是自己原创设计的吗?能简单介绍一下你們的设计团队吗?陆雪寅:我們伊莎莱有几大优势,其中之一就是设计。我們公司有一個多达60人的设计团队,包括公司员工和外部合作伙伴。每一年都會提前研發下一年的產品,今年的花型在去年就已搜集了國内外各種灵感素材。我們的研發灵感來自于國内外的展會,还會深入专卖店进行走访,了解目前市场上哪一类花型和色彩受到大家的喜爱,从而找到未來的流行趋势。正因如此,我們设计的產品在终端市场推行的速度非常快。比如這次展會主推的新中式就是设计师根据流行趋势推出的,我相信今年這種风格會大卖。《窗帘世界》:当前,大家居整体软装已成潮流,您怎么看這一潮流趋势?伊莎莱又准备如何迎接這1机遇?陆雪寅:整体软装其实很多品牌都在提,但是我們伊莎莱在思考為甚么要在這方面投入重金。根据终端装修业主的需要,我們了解到,窗帘在家中的用途不是单一的,需要跟墙面、墙纸、软包和工艺品相搭配,它的效果才能完全显示出來。当前伊莎莱在做品牌方面已经摆脱了仅仅卖產品的阶段,我們正在朝着整体软装方向發展。我們从去年开始经营模式上的转型,在品牌方面也进行配套的發展,立足于专业的窗帘。我們不但在品牌方面进行配套研發,而且推動整体软装發展,推出了很多工具,力求通過窗帘、墙纸、软包的结合來打造整個空间的效果。伊莎莱:革新工艺推出新中式等新品,打造整体软装专家伊莎莱展厅正面《窗帘世界》:我們知道,在品牌推广和售后服务方面,伊莎莱在行业内做得有口皆碑,可以分享一下你們的具体做法吗?陆雪寅:在整個行业内伊莎莱都具有很强的竞争力。除了產品研發、款式,服务方面也是我們的强项。特别是在终端服务上,我們為经销商提供了3大项目。是培训。我們能够在全國快速發展,超過五百家店面,就源于我們的培训机制,為专卖店提供了源源不断的人才。第二是在销售工具上更完善,包括3D云设计系统、ERP大数据订单系统、ACC自動计价系统都帮助我們的团队更好地工作,上手更快。第三是我們的客源。這几年,终端同盟砍价會一直在弄,不弄的话就被抢客源。我們给终端的建议是,砍价會不是长久之计,而活動是非常主動的营销方式,也是吸引客户进店的方式。我們也投入巨大的人力物力,在全國进行了上千场活動,而且活動举行得越來越好,本来只能接5六十单,现在可以接一百多单,這也是我們给专卖店的服务。如宝宝晚上睡觉咳嗽厉害怎么办
果有专卖店需要做现场活動,就會联系公司。公司也會尽全力去帮助专卖店把工作做好。从前期的策划、准备、实施、后期总结都會给他們明确的指导。通過這样的活動帮助专卖店提高品牌影响力,从而提高销量。《窗帘世界》:现在“互联网+”很盛行,伊莎莱在线上线下的推广方面有何举措?陆雪寅:其实在2012年底我們就有這方面的布局了。我們和市场的结合非常紧密,因此對于市场也非常敏感。很多商家在這两年才發展O2O,而我們早就开始做了。网上推行方面,不仅总部在做,而且我們还帮专卖店在做。我們的专卖店每年都能接到十几单到几十单的生意,都是我們的线上推广带來的。今年的動作更大,推出了3大系统,分别是3D云设计软件、ACC自動计价系统和ERP大数据订单系统。這是根据现在专卖店遇到的问题给他們的整体解决方案。例如针對店面的专业人员流動性比较大,培训時间非常长的问题,我們推出了能够让工作人员快速掌握的3D云设计软件。在计价方面,计算价格是非常困难也是费時的,有了自動计价系统之后,知道客户家里墙面的高度、宽度和倍数之后就能快速计算并机打定单,宝宝晚上睡觉咳嗽
更加专业。而订单系统能够让定货更為方便快捷,现在是通過打电话、發微信,而且為了查询發货进度非常麻烦。有了订单系统以后,可以自己操作订购。另外还有物流跟踪系统,专卖店可以快捷地查到物流信息。這三大系统消除了技术瓶颈,将會推動专卖店的进一步發展。我們也在利用這種互联网的工具帮助客户销售,希望他們跟随公司的脚步和時代的潮流,改变自己的思维。《窗帘世界》:伊莎莱今年上半年的销售情况怎么样?接下來又有着怎样的發展计划?陆雪寅:因為我們给专卖店的服务越來越多,帮助专卖店进行主動营销,他們也學會了這種模式。所以虽然很多品牌遭到了行业整体發展不景气的影响,但伊莎莱的销售还是和往年持平。這也源于我們的内功修炼得好,帮助他們提高了抵抗风险的能力。有句话叫“授人以鱼不如授人以渔”,我們有信心能够抵挡住市场风险,這也是我們快速發展的基础。接下來,我們公司除了继续研發新品提供给我們的专卖店之外,还會加大培训力度,让专卖店有更大的發展。另外也要把我們的3大系统更快地推向市场,让我們的专卖店掌握好、运用好,提高销量。在活動策划方面,我們也會主動出击,让专卖店掌握這種营销方式。同時伊莎莱还将继续加大线上线下的品牌推行,将品牌影响力持续扩大。